Подписаться
Связаться
Кейс
Заказы на 4 226 790 ₽ при затратах 238 761 ₽
Как мы выстроили маркетинговую машину для оптово-розничной продажи металлической мебели — с ROMI 1593% и выручкой 4,2 млн ₽ за 2 месяца
“
Теперь мы не тратим бюджет на «возможно». Мы инвестируем в клиентов, которые уже хотят купить
— владелец бизнеса
Ключевые цифры:
  • Заявок: 190
  • Рекламный бюджет: 238 761 ₽
  • Стоимость заявки: 1 256 ₽
  • Фактическая выручка: 4 226 790 ₽
  • Потенциальная выручка (теплые лиды, счёт не выставлен): +9 189 364 ₽
  • ROMI: 1593% → каждый вложенный рубль вернулся в 16 раз
Ситуация «до»: хаос вместо системы
Клиент — успешный поставщик металлической мебели для складов, производств и офисов (B2B + B2C).
Но маркетинг «плавал»:
  • Реклама запускалась без чёткой гипотезы;
  • Не было сквозной аналитики — невозможно понять, какой канал приносит прибыль;
  • На сайте — каталог без триггеров доверия и чёткого пути к заказу;
  • Конверсия зависела от «везения» и сезонности.
Что мы сделали: подход «системы, а не кампаний»
Мы не просто «настроили рекламу» — мы внедрили маркетинг как процесс, основанный на данных и быстром тестировании (HADI-циклы).

1. Глубокий анализ ЦА и рынка
  • Разделили аудиторию на B2B (закупщики, управляющие) и B2C (частные клиенты);
  • Выявили разные триггеры: для B2B — надёжность, сроки, оптовые скидки; для B2C — цена, доставка, акции.

2. Редизайн воронки на сайте
  • Упростили путь до заявки: меньше кликов, больше доказательств (отзывы, фото проектов, гарантии);
  • Добавили динамические элементы: «37 человек сейчас смотрят этот товар», «Последний заказ — 2 часа назад»;
  • Оптимизировали мобильную версию — 40% трафика приходило с телефонов.

3. Сквозная аналитика «под ключ»
  • Внедрили Roistat + коллтрекинг + CRM-интеграция;
  • Теперь каждая заявка — с источником, UTM, стоимостью и статусом («холодный», «тёплый», «оплачено»).

4. Реклама по гипотезам, а не по бюджету
  • Запустили таргетированные кампании в Яндекс Директ под каждую ЦА-гипотезу;
  • Использовали динамические объявления под популярные позиции;
  • Оптимизировали ставки не по кликам, а по стоимости заявки и LTV.
Результат: предсказуемый рост, а не везение
  • Заявок: 190
  • Рекламный бюджет: 238 761 ₽
  • Стоимость заявки: 1 256 ₽
  • Фактическая выручка: 4 226 790 ₽
  • Потенциальная выручка (теплые лиды, счёт не выставлен): +9 189 364 ₽
  • ROMI: 1593% → каждый вложенный рубль вернулся в 16 раз
Вывод: маркетинг — это система, а не расход
Мы доказали: даже в B2B-нише с длинным циклом продаж можно построить точную, измеримую и масштабируемую маркетинговую систему.

Главное — не гадать, а тестировать, измерять и внедрять то, что работает.
Made on
Tilda