Кейс | Ювелирные изделия

Кейс

Заказы на 26 000 000 ₽ при затратах 4 560 016 ₽

Как мы перестроили маркетинг небольшого ювелирного производства после потери основного источника привлечения клиентов и вывели Яндекс Директ на 26 млн ₽ выручки в год

Ключевые цифры за последний год (декабрь 2024 – ноябрь 2025):

Заявок: 25 490
Рекламный бюджет: 4 560 016 ₽
Средняя стоимость заявки: 168 ₽
Выручка: 26 000 000 ₽
ROMI: 470%
Работаем с клиентом с 2021 года — это результат глубокой трансформации, а не разовой настройки.

Ситуация «до»: зависимость от одного канала и потолок роста

До 2022 года бренд продавал серебряные украшения через таргетированную рекламу в соцсетях

Но в 2022 году возникли две критические проблемы:

Невозможно масштабироваться — все попытки выйти в Яндекс, email или оффлайн давали слабый отклик.
Полная зависимость от основного канала — когда реклама в *запрещенных сетях* стала недоступна, бизнес оказался на грани остановки.

Что мы сделали: построили независимую, устойчивую воронку на базе Яндекса

Мы не просто «запустили Директ» — мы перестроили всю маркетинговую архитектуру под новые реалии.

1. Доработки сайта под конверсию в условиях «холодного» трафика

Захват лидов через квиз-опросник;
Чёткие категории + фильтры;
Блоки доверия на каждой странице (сертификаты, фото производства, отзывы с именами);

2. Новая воронка привлечения: от поискового запроса до повторной покупки

Запустили поисковые и контекстно-таргетированные кампании в Яндекс Директ под 1000+ коммерческих запросов;
Внедрили динамические объявления под популярные товары;
Настроили ретаргетинг по поведению (просмотр, корзина, начало заполнение квиза);
Настроили ретаргетинг по данным CRM, в зависимости от того, на какой стадии находится лид;
Внедрили скрипты и CRM-сценарии;

3. Сквозная аналитика и культура тестирования

Внедрили сквозную аналитику + настройки CRM — теперь видим ROI по каждому объявлению;
Запустили HADI-циклы: каждые 2 недели тестируем новые связки;
Цель: удерживать CPA ≤ 170 ₽ даже при росте конкуренции.

Результат: Результат: независимость, стабильность, рост

Среднее количество лидов в месяц: 2260
Средний рекламный бюджет: 380 000 ₽
Средняя стоимость заявки: 168 ₽
Среднемесячная выручка: 2 167 000 ₽
ROMI: 470%

Главный инсайт: даже в эмоциональной нише побеждает система

Ювелирка это не просто «красивые картинки». Как и любой бизнес, это точное понимание триггеров, автоматизацию доверия и единый путь клиента.
Мы заменили хаотичные кампании на маркетинговую машину, которая работает 365 дней в году.

Ваш бизнес зависит
от одного канала?

Оставьте заявку — за 45 минут покажем,
как построить резервный канал с ROI выше 300%
Бесплатно. Без теорий. Только рабочие гипотезы.

Оставить заявку

Ваш бизнес зависит
от одного канала?

Оставить заявку