Клиент — производитель и продавец натуральных рыбных деликатесов.
Несмотря на лояльную аудиторию, маркетинг долгое время не масштабировался.
Хорошо работали социальные сети и таргетированная реклама, но воронка продаж требовала только дешевых лидов. Прочие источники трафика приносили дорогие заявки, что делало рекламу в них не окупаемой

1. Два канала — одна система

• Прогревающие промо-статьи:

→ Не баннеры, а контент о пользе, традициях, ручной работе;
→ Глубокая интеграция с UTM и аналитикой — каждый читатель отслеживается до продажи.

• Контекстная реклама (Яндекс Директ):

→ Привлекаем новую аудиторию, используя коммерческие и информационные запросы с высоким намерением;
→ Используем динамические объявления + ремаркетинг по поведению.
→ Возвращаем теплую аудиторию, прочитавшую промо-статьи

2. Воронка «мягкого входа» через мессенджер

• Сдвинули точку конверсии: Не «купить сейчас», а «написать в мессенджер». Стоимость такого перехода — всего 20–30 ₽.
• Менеджеры работают по прогревающим скриптам: рассказывают о производстве, показывают видео улова, отправляют отзывы.

3. Сквозная аналитика и контроль LTV

• Свои посадочные страницы под каждую рекламную кампанию, каждую статью
• Ежедневная сверка с отделом продаж

4. Культура стабильности, а не погони за ростом

• Не гонимся за объёмами — контролируем CPA ≤ 130 ₽ и средний чек ≥ 5 000 ₽;
• Ежемесячно тестируем новые связки «контент → реклама → скрипт» в HADI-циклах.

Мы доказали: даже в нише с низким средним чеком можно построить точную, измеримую и масштабируемую маркетинговую систему.

Главное — не гадать, а тестировать, измерять и внедрять то, что работает.